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想要做好保险,须具备的五大基本要素!缺一不可
来源:ybxxkjgs.com 发布时间:2020年08月18日
想要做好保险,必须具备的五大基本要素!缺一不可
虽然进入保险公司相对简单,但是想要做好保险并不容易,希望本文能给保险新人一点点启示,配合销售技能的提升早日成功!

第一,要认可保险,热爱保险事业。

“人总有时间做自己喜欢的事情,总有钱购买自己喜欢的东西”,如果自己都不认可保险,不明白保险的好处和保险销售的魅力,就无法开展工作,自己都不能说服自己,如何去说服客户呢?

就比如说我们真心地爱一个人,那些发自内心的行为,是装不出来的;做保险也一样,装出来的太假,不会让我们走得更远。

第二,要建立强大的自信心。

自信源于很多方面,包括形象气质、专业度、言谈举止、精神面貌等等。

保险代理人给客户的第一印象尤为关键,决定着客户能否接受你,是否给你开口介绍保险的机会。如果代理人缺乏自信,不懂自己产品的优势,产生自卑心理,觉得销售保险低人一等,怕别人看不起,这样从气势上就已经输了,客户不可能从你这里买保险。

第三,要有强的执行力。

有了做好保险的目标,就要行动起来,保险公司最常说的话就是“听话、照做”,说得很简单,做起来也不难,就是能不能真正的动起来是个普遍存在的问题。

第四,就是锲而不舍的精神。

“成功的路上并不拥挤, 因为能坚持的人不多”

想要做好保险,首先要做好长时间不开单的准备,“推销之神”原一平,踏入保险公司以后,花了7个月的时间才签下了保险生涯的第一单。

现在的年轻人容易急功近利,岁数大点的人又背负着上养老下养小的压力,很难全身心的投入保险事业,静下心来做好保险。

最后一点也是最重要的,要讲诚信。

无论做什么事情,如果没有诚信,一切都等于零。

在长远来看,保险代理人用自己的诚信赢得客户的信任,再将新客户转变成忠诚客户,得到客户的认可就可能得到客户的转介绍,就形成了一个良性循环,对代理人的职业和事业发展是非常重要的。

如果代理人不讲诚信,就会偏离自己的目标,破坏的不仅是自己的前途,还会破坏客户对于保险行业的信任度,从而损害所有保险从业者和整个行业的声誉。

其实,想做好任何事情都离不开以上几点。

就像前面提到的“成功的路上并不拥挤,因为能坚持的人不多”。

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